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饿了么,爱财有道飞速发展原因分析

互联网时代,做一款惊艳的互联网产品,然后让它火速推向市场,赢得大众青睐,是很多创业者追求的梦想。然而现实是,很多的产品都面临着如何做好,如何快速成长的问题。笔者从互联网金融、互联网出行、互联网外卖三个不同领域,选择了爱财有道、Uber、饿了么三家成长很快的互联网平台,试图通过他们的成长轨迹,找到一款产品能够赢得市场和用户喜欢的原因。
【一】
三个为什么
①为什么爱财有道能吸引黄晓明投资?
黄晓明投资了互联网金融平台爱财有道。近日朋友们都在讨论这件事。为什么黄晓明会投资爱财有道?
②为什么Uber进入中国后能够迅速火起来?
Uber最近成了互联网营销人士的最爱,风头迅速盖过土生土长的滴滴和神州,为什么Uber这么快就打入中国市场?
③为什么饿了么能成为白领外卖细分市场最大赢家?
易观智库发布中国在线外卖市场最新发展报告,饿了么7月白领外卖市场交易额占比高达35.13%,成为该细分市场最大赢家。为什么饿了么能够成功?
【二】
答案与分析
“有魅力的产品必须专业,专注,善于通过良好的服务、理念,让用户信任,以及感动。”
个人认为,爱财有道、Uber、饿了么,虽然是属于不同领域的互联网产品,然而都具备了一个共同特质,就是在各自擅长领域充分做到了专业。有人曾把小米的成功原因之一提炼为极致,本文提到的这三个案例产品,虽然可能还谈不上极致,然而在专业的塑造上,已经足够解决用户的核心痛点。如爱财有道用独特的业务模式解决了投资人关心的安全问题,Uber用超赞的激励措施加服务,解决了出行的体验,饿了么通过完善的外卖品类、自配送体系建设,成功提升了市场竞争力。
某媒体在采访爱财有道时了解到,爱财有道从0到1的破亿之路用了很短时间,这种惊人速度,让投资的股东们也非常惊讶。在吹得猛烈的互金风口,为什么爱财有道能够迅速飞起来,股东们一致认为:打进市场初期,爱财有道选择汽车资产这样一个专注的切入点,从模式上智慧地解决了互联网金融资产端的问题,保证风险控制做到扎实,从而让投资人感到平台非常安全和信赖,它用一个很好的开始证明了它的商业前景。
而至于Uber和饿了么,能够在行业的红海中脱颖而出,经过前期1.0阶段产品比拼的阶段,衍生服务和强势的营销推广方法,也是互联网产品营销应该学习和研究的重点参照。如Uber特别善于将服务和营销切入用户生活的各种场景,一键呼叫冰淇淋,一键呼叫佟大为,那种无时不在的惊喜感,加上专业的服务,让用户非常愿意主动传播,一键分享朋友圈。
【三】
“只做一只慢鱼”
无论是小米,还是任何一家互联网平台,都在旗帜鲜明地告诉你,互联网时代,竞争唯快不破!如果将互联网时代产品比作一只鱼,那么只有快鱼才能生存,而慢鱼会被淘汰。
然而,互联网金融平台爱财有道却在用自身实践来告诉你,有时候,只做一只慢鱼,也会很好。“我们发现,互联网金融领域,很多崇尚快的平台,很难走到最后,只有那些一直保持对金融风险高度的敬畏感,认真沉下心来做事的平台,才能够走得长久。如果以结果来计算成败,那么与其快而不达,不如稳扎稳打,做一直跑到终点的慢鱼。我们希望能够用最快的思维变化、创新能力,同时用慢功夫、精细功夫来改善产品和模式,快慢结合,相得益彰,才能保护投资人权益,促进整个互联网金融行业的健康发展。”爱财有道平台COO王杨在面对媒体采访时如此表示。
据了解,爱财有道花费精力最多的,就是潜心去解决影响风控和安全最重要的一环——将资产落实,“我们会始终保持初心,不求快,只求好,因为金融和其他领域的确不太一样,我们要用近乎100%的安全去保障用户权益,在这基础上创造更多其他价值。”
知名营销顾问西蒙斯.涅克曾提出一个“黄金圈”理论:三个同心圆,最里面的一个是Why,中间一层是How,最外面一层是What。要想最大程度影响他人,最关键的不在于传递“是什么”的信息,而在于给出“为什么”的理由。但前提是,一定要用最专业的东西去解决用户痛点,在激流勇进中学会静下来、慢下来,把相关领域的核心模式梳理清楚,再去告诉用户“你在我这里会得到什么”。这样一定足以吸引用户为产品买单。

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