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社区团购巨头设定了2021年的目标,美国集团更希望GMV锁定2000亿

  社区团购大战正进入新阶段。  36氪从多个独立信源处独家获悉,春节之后各社区团购巨头纷纷确立了2021年的目标:美团优选将年GMV锁定在2000亿,并将冲击5000-6000万/天的单量;多多买菜2021年的GMV目标则是1500亿;橙心优选为1000亿,兴盛优选则为800亿左右。36氪对此进行

社区团购大战进入新阶段。

36Kr独家从多个独立渠道获悉,春节后各社区团购巨头都确立了2021年的目标:美团更倾向于将年度GMV锁定在2000亿,冲击单日5000-6000万单量;多买些食物。2021年GMV目标是1500亿;橙心优选1000亿,兴盛优选800亿左右。36Kr验证了这一点,但美团、拼多多、盛兴优选没有回应。

这意味着每个家庭都设定了今年业绩翻倍的高目标。一个可比较的数据是,2020年,繁荣首选的GMV是400亿,十大俱乐部的GMV和桐城人寿是100亿左右。在最近的四季度财务报告会上,美团CEO王兴披露,2020年12月下半月,美团优选单位数量已超过2000万台/日。

就目前进度来看,据知情人士透露,36Kr透露,春节后美团优选单位可稳定在2300万/天,日峰值2700万;相比之下,多买蔬菜的金额在2000万左右,景气度最好接近1500万。

目前购物多和购物多的单价在8元左右,而橙心的单价在5元左右。按照这个计算,购物多的平均日GMV在1.8亿左右,购物多的平均日在1.6亿左右(这个数字在春节前达到了1.8亿)。据知情人士透露,橙心优选节后GMV日均收入接近1亿元,已从春节回升。近日,橙心优化再次加大重点领域补贴力度,单量接近购买更多食品。

那么,如何评价社区团购业务呢?3月29日晚,物美集团提交上市招股书。招股书显示,3月26日,物美与橙心优选签署股份购买协议,以最高1亿美元的对价认购了后者不超过2%的股权。预计橙心优选估值可能达到50亿美元。在商业数据不如美团和多买粮食的背景下,后两者估值会超过这个。此前,完成30亿美元融资后,盛兴首选估值为80。

2021年,除了GMV目标,各个社区的团购巨头将会打得更加精细。现在买更多的食物占车站客流量的60%。今年(多买菜)的目标是加大BD力度,招募团队负责人,增加微信流量,抢占其他家的核心用户。

据知情人士透露,今年每个家庭的产品类别都将进行调整,单价低的产品将会减少。美团优选标的零部件单价高于10元,但短期内大幅降低补贴不现实,主要是通过扩大SKU品类,增加高单价商品。今年美团更倾向于将SKU从1000辆扩大到2000辆(至少1500辆),并优化性能环节,让UE车型看起来更好。

这很大程度上是指繁荣偏好。在巨头们进入社区团购轨道之前,盛兴更倾向于降低生鲜比例(目前从33%降至25-26%),增加高单价的产品(如手机、电子产品、家具等)。),已经在一些核心领域实现了盈利。知情人士告诉36Kr,美团、多买菜、橙心选择的生鲜产品毛利(含亏损)普遍为负,其他品类毛利普遍低于10%。客户单价和毛利率能否提升,将在很大程度上决定几家巨头能否成功实现2021年的GMV目标。

在网格仓建设层面,36Kr获得的一份会议纪要显示,截至今年3月中旬,购买更多粮食的网格仓大致有400-500个,兴盛600-700个,美团1300个。然而,盛兴优化去年在做物流优化时,砍掉了大约200个网格仓库。

目标是合并网格仓库,并将其构建为城市子级仓库(1000-2000平方米),这些仓库将承担各属的部分功能

此前,一家美团优选的江浙沪网格仓加盟商曾向36Kr透露,为了优化网格仓运营流程,美团将要求其网格仓加入摄像头,实时监控,并将每个流程数字化。通过数据操作进行微调;此外,美国代表团最好是将总部工作人员一个接一个地派往驻点,密切关注行动进程。

在依托盒马集城试水一段时间后,阿里也于近日成立了MMC事业群,专注于社区团购业务,将Retail Connect的社区团购业务与盒马集城进行整合。业务组组长是阿里合伙人戴珊,他也是阿里B2B业务组的总裁。

虽然戴珊在公开信中表示,MMC商团不同于目前的社区团购模式,其模式是近场电商,但很多人认为这是阿里整合集团资源推出社区团购的举措。而这个业务显然面临很多挑战。一位曾考察过一线比赛的阿里内部人士告诉36Kr,一方面要面对与十运会的运营合作问题(所有的十运会都接入了洗手淘宝入口买菜),另一方面前期太落后,尤其是合同的履行。

有业内人士告诉36Kr,淘宝一边买菜,一边同时访问石慧集团和盒马集城。目前单量仍以石慧集团为主;但是在10人团的总流量中,淘宝的购物流量只占20%,10人团官方已经确认这个比例为36Kr,说明用户在淘宝购物的心思还没有完全建立起来。今年4月1日,第十届团委宣布完成7.5亿美元D轮融资,阿里再次领跑,可见阿里在社区团购方面依然没有放弃海外投资、内部整合的商业逻辑。

在获得30亿美元融资后,今年的景气优化也将在全国范围内布局。目前,除北京、上海、内蒙古、青海、西藏、海南外,景气优化已覆盖18省近200个地级市,美图优化、杂货购物、橙心优化已覆盖300多个地级市。

资本市场上有人

36氪透露,去年美团在社区团购业务上大概投入了100亿人民币,拼多多则投入了60-70亿,今年美团的投入力度或将达到200亿,拼多多也会继续加大投入力度36氪就此求证,美团、拼多多均表示不予置评。尽管在过去的四季度,美团和多多在新业务上的亏损都肉眼可见的扩大,但这场贴身肉搏战在短期内还无法决出胜负,接下来就是比拼内功的时候了。

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