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“新鲜第二股票”购买了食品,并在美国上市。这一次它没有破裂.

  每日优鲜之后,又一家生鲜电商赴美上市了。  2021年6月29日,叮咚买菜正式登陆纽交所,股票代码为DDL。发行价为23.5美元/ADS。截至发稿,公司总市值达55.56亿美元(约合人民币359亿元)。  叮咚买菜于2017年5月上线,主打前置仓生鲜电商模式。CVSource投中数据显示,叮咚买

每天享受新鲜食物后,又有一家新鲜食物电商公司在美国上市。

2021年6月29日,丁咚购买蔬菜,正式登陆纽交所,股票代码为DDL。发行价为23.5美元/ADS。截至发稿时,公司总市值已达55.56亿美元(约359亿元人民币)。

丁咚杂货购物于2017年5月上线,专注于仓前生鲜电商模式。根据CVSource的投资数据,丁咚上市前获得了10轮融资,超过20家风投/私募股权公司进入市场。投资者名单中有老虎、红杉、软银、陈达等多家知名投资机构。

4年时间,一家公司从0涨到了55亿美元。丁咚的杂货店购物是继瑞星和拼多多之后中国速度的又一代表。

老兵中年创业,靠卖菜做上市公司

与大多数互联网企业家不同,丁咚杂货店购物的创始人梁昌林出生时是一名军人,直到2002年才退休。

梁昌林在创办丁咚买菜之前,还创建了两个企业。第一次是开发计算机软件。世界上第一款视频剪辑合成软件:Easy Video Joiner Splitter,全球销量5万份,收入80万美元。2003年母婴市场爆发,梁昌林创办母婴社区雅雅。2016年,公司被好未来集团收购。梁昌林为他的两次创业攒下了第一盆金,为后来丁咚买菜的建立积累了宝贵的经验。

2017年,国内生鲜电商行业洗牌,一批生鲜电商创业企业倒下,但与此同时,新零售崛起,大量垂直电商关注水果、炸药、全球采购。在国内购买食品时,存在短期市场缺口。梁昌林抓住这个机会,创办了丁咚,用她网站上的钱买菜。

丁咚开始在上海买菜,重点是仓前生鲜电商模式。在梁昌林看来,在生鲜领域采用前置仓模式,不仅可以保证配送速度,更重要的是前置仓对选址的要求比门店更低,也有利于更广泛的推广。

买食品丁咚的A轮投资人陈达上海滩总经理王璐向投中网回忆:当时第一感觉是老梁这次做对了。当时项目已经运行了6个月左右,第一批仓库的数据已经出来了,这是一条非常漂亮的增长曲线。丁咚对家庭主餐需求的差异化定位非常明确,通过自建物流仓库调配,虽然模式较重,但丁咚可以在大部分同行1-2小时、次日送达的环境下,29分钟送达,0元开始送达,精准抓住消费者痛点,快速抢占市场。

招股书数据显示,截至2021年3月31日,丁咚杂货购物服务范围已覆盖全国29个城市,已建立950多个一线配送站(即前置仓)。GMV 2018年、2019年和2020年分别为7.4亿元、47.1亿元和130.3亿元,复合年增长率为319.2%。

与此同时,用户数量呈指数级增长。招股书数据显示,2018年、2019年、2020年,丁咚杂货购物月交易用户分别为40万、260万、460万,2021年一季度达到690万。

虽然规模在高速增长,但和目前市场上的生鲜电商一样,丁咚买菜还没有盈利。招股书数据显示,2019年和2020年丁咚杂货购物营收分别为38.8亿元和113.4亿元,同期净亏损为18.7亿元和31.8亿元。截至2021年3月31日止三个月,丁咚买菜净亏损13.8亿元。

“新鲜第二股票”购买了食品,并在美国上市。这一次它没有破裂.

4年完成10轮融资,软银、红杉、老虎都进入市场

过去很长一段时间,生鲜电商处于烧钱求规模的状态,但这丝毫没有影响资本的积极性。

根据CVSource的投资数据,丁咚获得了10轮f

招股书显示,IPO前,老虎环球持有第一大外部股东丁咚购物5.7%的股份,美国跨大西洋投资集团持股5.6%,软银愿景基金以5.6%的股份成为第三大机构股东,CMC资本、Today Capital和DST Asia分别持股5.3%、5.1%和5.1%。这些投资者上市后的账面收入将超过3亿美元。

此外,丁咚的杂货购物董事和高管持有公司31.6%的股份,其中梁长林持有30.3%。按照上市首日收盘价计算,梁长林的净资产已经超过100亿元。

值得一提的是,丁咚杂货店购物的融资过程并不总是一帆风顺。公司成立之初,也经历了一段拿不到钱的黑暗时期。

高蓉资本是丁咚杂货购物最早的投资者,也是前两轮融资的独家投资者。高蓉资本合伙人韩瑞告诉中国投资网:在见到我们之前,丁咚6个月买了饭,见了150多家投资机构,一直没有拿到钱。当时公司的财务状况并不乐观。老梁(梁昌林饰)早就把之前赚的钱都花光了,甚至还卖掉了房子。

韩瑞介绍,高淳资本在新鲜赛道投资了三个方向:一是在一二线城市找到符合极速的标的,用钱换时间;第二,在下沉城市找到满足极端省份的目标,用时间换金钱;第三,在所见即所得场景中追求极致便利。韩瑞说:当时丁咚杂货购物的数据表现完全符合我们预设的关键指标。双方一拍即合。第一次见面只用了13天,高蓉资本就给了梁昌林钱。

与高淳资本进入早期阶段不同,弘毅创

投是在2020年4月投资的叮咚买菜,并在2021年4月D轮融资时继续加码。

  回顾投资叮咚买菜的过程,弘毅创投管理合伙人王天石透露,当时主要基于两点考虑。首先,生鲜电商是千亿级、甚至未来万亿级的大赛道。第二,虽然市场中有前置仓模式、社区团购模式、到店到家模式等各种不同模式的平台在运营,各种模式都能够服务相应层级的人群,彼此之间有重叠也有互补。但在弘毅创投团队看来,叮咚买菜的模式是更接近消费者最优体验的解决方案。对于一二线城市中比较忙碌的新中产、Z世代来说,能够很好地满足他们的消费需求。

  生鲜电商竞争进入下半场,巨头环伺,供应链或成制胜关键

  近期,因叮咚买菜和每日优鲜同时提交招股书,又先后在美股上市,让外界无法避免将两家公司放到一起做对比。但放眼整个行业,叮咚买菜的对手远不止每日优鲜一家。

  网经社电数宝电商大数据库显示,2020年中国生鲜电商领域共有14家平台获得融资,涉及平台包括:兔子鲜生、食行生鲜、味库海鲜、多点Dmall、奇麟鲜品、新发地掌鲜、谊品生鲜、T11、新冻网、鲜沐农场等,融资总额超136.5亿元人民币。

  除了上述老牌生鲜电商之外,阿里巴巴、美团等巨头的入局,也让叮咚买菜颇感压力。

  从当下布局来看:

  阿里巴巴布局了O2O平台模式的淘鲜达及饿了么新零售,店仓一体化模式的盒马鲜生,并持续投资社区团购平台十荟团布局下沉市场;

  京东除自营京东生鲜外,布局了O2O平台模式的京东到家、店仓一体化模式的7fresh以及战略投资了头部社区团购平台兴盛优选;

  美团则拥有O2O模式的美团闪购、前置仓模式的美团买菜及社区团购模式的美团优选。

  此外,拼多多、滴滴也涌入了社区团购赛道。

  随着巨头的纷纷下场,当下前置仓、店仓一体化、O2O平台、社区团购等多种新型生鲜电商模式共存,想要在一众玩家的包围夹击下守住现有规模,叮咚买菜创始人梁昌霖认为,供应链将是制胜关键。

  梁昌霖曾公开表示,生鲜电商竞争力如同冰山,海平面上看到的是规模,下面看不到的是供应链能力,更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力。其中最关键的是供应链能力,只有供应链足够强,规模才能稳住。

  值得一提的是,去年11月,每日优鲜也宣布了重仓供应链的计划,其创始人兼CEO徐正对外表示,接下来要做的是坚持重仓供应链,坚持技术驱动。未来5年,每日优鲜将投入100亿元重仓供应链,决胜第一公里供应链。

  生鲜电商的下半场,一场关于供应链的战争即将打响。

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