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当华润万家饥肠辘辘的时候,腾讯和阿里的界限逐渐模糊

  36氪独家获悉,饿了么口碑已与华润万家(需求面积:8000-15000平方米)达成深入合作,华润万家约2000多家门店将陆续上线饿了么平台,在6月底前覆盖全国约100个城市。华润万家所包含的大卖场、标准超市、精品超市、便利店四种业态及各大零售品牌,全部在此次合作范围之内。  此前,华润万家旗下自

36Kr独家获悉,饿了么口碑已与华润万家达成深度合作(需求面积:8万-1.5万平方米),华润万家约2000家门店将陆续在饿了么平台上线,截至6月底覆盖全国约100个城市。华润万家包含的大卖场、标准超市、精品超市、便利店四种业态和主要零售品牌都在本次合作范围内。

此前,华润万家自营门店也在美团外卖和JD.COM到家上线。迄今为止,已有1000多家门店落户JD.COM。

饿了么,口碑与华润万家的结合源于与华润苏果的成功合作。华润苏果成为平台上月度增速最快的尚超品牌。一组数据显示,近三个月,华润苏果网上交易月均增速超过60%,三四线城市订单量增长超过80倍。

这是华润万家向阿里靠拢的信号。这种合作深入到集团层面,不仅打通了饿了么的口碑入口,还借助阿里的能力扭转了线下实体的转型。36Kr表示,未来华润万家内的实体不仅要满足消费者的需求,还要留出一些区域进行仓库配置,大致可以算是前置仓库。这种转变的具体效果目前不得而知。

据此,36Kr向饿了么索要证明,对方拒绝置评。

在新零售浪潮的冲击下,传统零售商运营能力差,无法自主升级企业,生存空间受到挤压,迫切需要新的动力。利用互联网巨头已经成为可行的方法之一。但零售商面临的最现实的问题是如何在腾讯和阿里之间做出决策。

当华润万家饥肠辘辘的时候,腾讯和阿里的界限逐渐模糊

从36Kr梳理的数据来看,线下零售巨头基本完成改革,阿里和腾讯阵营可以相互站出来。华润万家是头部阵营中唯一没有明确合并的零售企业,没有与阿里或腾讯达成股权合作。但从过去的行动来看,华润万家的态度更倾向于腾讯。

2018年2月5日,华润集团董事长在与马会谈时对腾讯表示乐观:华润正积极探索互联网多业态转型发展。腾讯是一家口碑较好的互联网企业,双方有很大的互补空间和合作潜力。当年4月起,华润万家开始与腾讯阵营展开密集合作:

4月12日,华润集团与腾讯签署全方位战略合作框架协议,打造新一代智慧零售标杆门店。

4月16日,华润万家宣布与美团达成战略合作,旗下全国自营门店陆续在美团外卖平台上线,美团提供配送服务。

4月16日,华润万家宣布其在杭、宁的大卖场正式落户JD.COM。在此之前,双方已经签署了全面合作协议,华润万家旗下所有零售品牌都将落户JD.COM。

9月13日,华润万家与JD.COM回家深化合作,全商店快速上线。

在此期间,华润万家与阿里并没有很好的信号,外界解读为华润万家选择了改革腾讯。

现在和腾讯交好的华润万家,和阿里是一个阵营的。这可能传递出一个信号:在即时配送需求不断增加、数字化转型成为实体零售商必修课的背景下,腾讯系和阿里系的边界可能会逐渐模糊,未来会有更多的实体零售商跳出原来的阵营,同时寻求有效的解决方案,度过过渡期。华润万家只是一个开始。

36Kr也从接近阿里的人士处了解到,腾讯阵营的实体零售商已经开始接触阿里,未来不排除合作的可能。

这种情况可能是因为经过阿里和腾讯的一轮转型,实体零售商发现,仅仅依靠自己的能力是无法做到的

从以往的案例来看,阿里是在大卖场搭建的陶仙达、天猫货架等新零售业务。虽然给大润发带来了业绩增长,但并没有阻止大润发母公司高辛零售业绩下滑;腾讯支持的永辉超级物种成为了永辉业绩的拖累,也引发了兄弟分离的股市闹剧。

事实上,腾讯和阿里能为实体零售商提供的是两种完全不同的能力。腾讯缺乏零售基因。它只能提供流量和平台支持,输出技术能力。因此没有强烈的控股权欲望,只对被投资公司保持少量持股;相比之下,阿里有线拥有线上线下零售的实践经验,敢于在投资并购中寻求更多话语权,因此倾向于持有旗下阵营公司的强势持股。

腾讯的弱合作模式为其阵营的零售实体转向阿里提供了条件;阿里也在思考之前的强强合作模式是否适用于所有零售商,从与华润万家的合作中可以看出一二。不过,华润万家可以同时牵手阿里和腾讯,这为线下零售商探索前进之路增加了可能性。

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