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294克的一盒德芙多少钱

我们这里33-35元吧——大型超市,小超市还要贵点~~
淘宝上有20多元的,不过没买过,不知道真假~~
淘宝商城有德芙旗舰店,倒全真品,常常有促销活动的,值得关注~~

PS:可以直接搜索 德芙 旗舰店

问下德芙兑换碧欧泉卸妆乳和飞利浦中剃须刀的亲们收到了吗?

飞利浦的我收到了 是圆通快递发的货 不过是带电池的失望啊 我哥哥说用着没有劲

德芙心语和心声有什么不同

心语是说出来的,心声是藏在心里的,DOVE

德芙心形巧克力多少钱?德芙巧克力心形价格表?

心形的好像是42左右,椭圆形的118左右

怎么设计精美的广告文案策划

我说一下案例吧,作为新手还是需要从项目起步才能更好的提升经验,做出文案感觉就得心应手了,这个案例是这样的!

有一年的七月,我们接到天津一家企业的邀请,为他们的电动摩托车做广告推广,希望通过广告推广,增加产品的销售量。

我们几个小伙伴,没有一个人有电动摩托车行业的经验。家里也都没有电动摩托车。因为广州是禁摩的,摩托车不可以在街道行驶,只能在小区内使用。

企业找到我们,是因为市场部的一个销售主管曾经在广州的产品展销会上,与我们有一面之缘,向企业推介我们。

企业老板看了我们之前做的一些化妆品案例,也很喜欢,就决定让我们来天津谈谈,差旅费用他们出,如果我们能对他们的市场营销,提出建设性的观点,就打30%预付款给我们,确定由我们执行品牌的推广策划。

我们这样一帮电动摩托车行业的菜鸟,应该怎样找到让产品动销的卖点,顺利拿到30%的预付款呢?

七月一十五日我们飞到了天津,稍事休息后,就与企业的市场部成员一起开了个问题沟通会。

在来天津之前,我们也在网络上查了一些电动摩托车行业的相关资讯,大多是些宏观的、不着地的砖家闲扯。

因为这些资讯大多数讲的都是行业困境、产业政策之类的,是整个行业都面对的问题,所以这些资讯可能更适合做产业投资、风险投资的人了解,而我们的广告推广,要解决的是一个厂家品牌独自面对的问题,所以这些网上资讯对我们来说,真没什么用。

要提高产品的销售量,首先要找到这个产品在销售中存在的问题。

有些问题是可以通过广告推广解决的,有些问题不是广告推广能够解决的。

找到了准确的问题,解决方案自然就有了。

做为电动车行业的门外汉,我们能够通过一次市场部沟通会议发现问题吗?

会议上,销售员们踊跃发言。有的说在他负责的销售区域里,竞争对手天天搞促销,这一次是买电动摩托送一桶油,下一次又是买电动摩托送保险,把顾客都吸引到他们那里去了。

另一个说,在他的销售区域里,有斜坡的路段特别多,竞争对手的电动摩托配的都是功率大的蓄电池,爬坡有力还耐久,所以顾客都买他们的电动摩托。

每个销售员对销售问题都有一个自己的看法,你不能说没有道理,但是这些问题太个别化,没有站在一定的高度上,因此看不到整体格局。听他们讲完,除了让我们了解销售人员的艰辛外,没有什么别的启发。会议开到下午17点30分结束,大家准备收拾下手头工作,下班回家。我们回到住的酒店,吃过晚饭,商量了一下,觉得这样不是办法,还是要找市场部的主管给我们讲讲这个行业的发展史,看能不能在整体格局上找到品牌推广的突破点。

我们电话约了销售主管在酒店见面,很快他就来了,我们围坐在小圆桌前聊了起来。

据他说,最早的电动摩托车,用的都是摩托车的设计图,摩托车的零件供应商提供零部件,依样画葫芦做出来的。所以,第一批电动摩托车基本都是踏板式豪华款。消费者也接受这种款式,有面子、省汽油费、还不用考驾照。整个市场一下子成长了起来。

这样一段时间后,消费者开始感觉到豪华款的电动摩托车有很多不方便的地方,比如体积大,放到房子里占地方。每天推出门挺费劲的,而且电动车用久了,难免会碰到在路上没电的情况,豪华款比较重,推回家可费了老鼻子劲了。

电动摩托车企业也知道这个情况,但不知道要怎么改怎么创新解决这些问题。他们创新的动力也不强,大家都是卖的豪华款,没别的款卖,消费者不得不继续买。

后来,爱玛电动单车上市了,它没有用摩托车的款型,而是采用了单车的款型。比市场上的豪华款电动摩托车轻便很多,而且车身的色彩丰富鲜艳,一下子吸引了很多女性顾客,把豪华款电动摩托车的生意都抢走了。随后也跟出了大量的电动单车,现在的市场局面就是,豪华款的销售能维持但在不断的萎缩,电单车销量经过刚刚上市时的快速提升后,现在逐步缓慢上升。

这才是站在整体格局上的问题沟通,这也是你在网络上搜索不到的行业内幕。我们大概知道要找什么样的推广突破点了,这个突破点一定要是一个整体的概念。

我们提议做市场调研,开两场消费者座谈会,然后到河南郑州、周口鹤壁等市场跑一圈,销售主管同意了。

长话短说(百家号每天都要发文,我每篇都写那么长的话挺累的),调研结束后,我们给企业老板提了品牌营销的建议,老板连声说好,爽快的付了30%的预付款,让我们执行策划案。

我们的品牌营销建议是这样的:

电动摩托车市场经过了豪华款、简易款(电动单车)两个发展阶段,下一个发展趋势是什么呢?

经过与消费者的座谈会,又在郑州、周口、鹤壁等地实地考察和经销商交流,我们认为电动车市场下一个发展趋势是“全钢管结构”电动车。

“全钢管结构”电动车是现在市场上“简易款”电动车中的一种。整车没有塑料配件,使它在磕碰、摔倒的情况下也不易损坏,外形时尚,经久耐用,在三、四线城市的乡镇市场越来越受到欢迎。

我们建议企业生产这种“全钢管结构”的电动车,逐渐减少“豪华款”电动摩托的产量。

同时给自己生产的这款“全钢管结构”电动车创新一个类别名称“免修型电动车”。

这样,既体现、符合消费者利益,又在电动车领域开创了新的品类,可以迅速扩大自己的市场份额,带来丰厚的市场利润!

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传统的品牌营销,是让消费者觉得产品好;

CCT的品牌营销,是让产品显示消费者的好;

传统的品牌营销,是个体心理学的营销;

CCT的品牌营销,是群体行为逻辑的营销;

CCT是Consumer Culture Theory(消费者文化理论)的简称,在中国出版了:《不懂流行文化,就不要谈创新》、《做文化研究——索尼随身听的故事》、《好莱坞电影与意识形态》、《畅销品牌的秘密——非理性的力量》等一系列书籍,介绍“脑洞大开”文化品牌营销方法。

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