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怎么正确分析竞争对手?营销策划案中的竞品分析怎么写才合理?

首先是找准对方的弱点,明确对方的优点。其次明确自己的竞品优点是什么,要用定性分析和定量分析,找准两则的差异,用已之长击对方之短,用自己的弱点去淡化对方的优点。这样写出的营销策划才有战斗力。

如何正确分析竞争对手?仅仅这一点几乎涉及到一个企业的生死成亡。如果说一份好的营销策划方案如同三国时期诸葛亮的《出师表》一样可以安邦定国平天下一点不为过。营销策划真的有如此重要吗?答案是肯定的,《孙子兵法》三十六计首计以计为首、谋深计远这里说的"计用在蜀国当时就是未来"企业发展方案。

商场如战场,好的营销方案最关键的一点就是在于"正确二字,这两个字看起来很简单,却是整个方案的"根,正如四季轮回人类必须熟练它的规律才可以更好的从事生产活动一样。如果没有正确认知为前提,不难想象灾难与饥饿的严重后果。

兵法云:"知己知彼百战不殆"要想科学、正确的分析竞争对手,那就必须要了解熟悉对方。那么如何算是了解对方呢?说实话回答这个问题难度系数太大,相当于给某一个企业提供了一份完整的发展规划,也是今天刚好休息,才使我有时间安静下来分析解答这个问题。

首先我们可以确定的既然是"对手"那么至少在产品上应该是相同或类似的,基于此点,我们选择此类产生的生产或加工肯定是做过相关市场分析和调查的,这里就不再赘述。我们必须清楚对手如下几个方面真实的数据,(请注意是真实的而不是小道消息或道听途说)一、对方生产规模。(也就是对方企业占地面积,职工总数,设备投资等)

二、对方产成本价格。(必须要知道对方最低的保底成本临界线)

三、对方实际市场占有率。

话题范围太大,我们就从这三个基本需求来展开分析吧,任何产生的销售无外乎(一)关系,(二)价格,(三)质量这三个基本点。同等的关系大家比质量和价格,同样的价格大家比关系和质量……三者之间相辅相成,缺一不可。

那么我们又如何才可以最真实的去了解对方上述三点呢?这就又要涉及到《孙子兵法》中的"用间计谋了,孙子兵法在战争时期特别强调"用间的重要性,那是因为一场战役的成败几乎完全取决于对敌方信息的掌握程度,故此,孙子兵法总结了五种"用间计谋,也是孙子兵法的精华所在,生间、死间、反间、离间、因间(也称乡间)具体运用中每个企业可以因地制宜,既可以全用也可以部分运用甚至可以不用(但是你必须要有强大到藐视对方的实力)。必须在充分了解摸清对方上述真实数据后再结合自身企业实际情况制定出相应的方案。(具体如何书写制定方案这里就不赘述了)

快餐店哪些活动比较好?

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您所问的“快餐店哪些活动比较好?”,是指快餐店的营销活动吧!这里简要谈谈中式快餐店的营销活动!

快餐店的营销活动,首先要做好基础工作,良好的基础工作是成功营销的重要环节,否则其营销活动就是空中楼阁,快餐店很难持续经营,更谈不上获得良好的收益了!这里首先要特别注重快餐店“四吃秘诀”的基础工作——

一是吃质量,即快餐产品要讲质量,包括安全、健康、绿色、营养、特色​等。

二是吃环境,即快餐店内的环境要讲卫生、美观、​舒适,店员要干净健康等。

三是吃文化。对快餐产品赋予文化价值。如非遗文化、传统文化、民俗文化、时尚文化、民族风情文化、传说故事等。

四是吃服务,即快餐店的所有内、外工作人员​,对待每一位客户都要热情、尊重、细致的做好服务工作。

快餐店在做好“四吃秘诀”​工作的前提下,建议做好快餐店营销的中心工作,主要做好“营销四化”——

​一是品牌化。做好快餐店的店名及商标等形象展示和宣传工作,如快餐店ⅤⅠ系统的设计、招牌及食谱、产品的摆设、环境的布展、今日头条及抖音等新媒体的展演宣传等,让良好的品牌形象粘住更多“粉丝”。

二是​品质化。产品质量是根本,要讲安全、绿色、色美、味香等;餐饮服务是生命,要讲热情、细致、贴心等,其产品和服务的场景展示,就是最好的宣传营销活动。

三是定制化。要根据顾客的需求,选择适销快销产品,特别要注重产品的“舌尖文化”,比如非遗食品、地方特色食品、时尚绿色食品、养生食品等,针对不同的消费者,有的放矢的做好营销活动。

四是社媒化。​要做好“快餐实体店与网络虚拟店”的双线博览营销工作,主要说明四点——

1、在快餐店开业日和社会重大节日,开展消费者在有限的时间内可以享受餐饮折扣、加餐等优惠,散发宣传单(卡),并举办文艺表演等娱乐活动,增加人气、人流和复购翻台,营造火爆气氛。

2、建立快餐店的会员制度。消费者可以免费办理会员,并可在当日消费或日后消费时,享受赠品或者折扣价等优惠。这种通过会员制来吸引顾客,也能增加店铺的顾客资源,有利于快餐店保底、稳定、持续经营。

3、建立快餐店的社群(含会员)公众号平台,既展示产品,又订销产品(店内主营食品及原材料、调味品等),并开展讲座等促销活动、开辟消费者点评专栏等与消费者互动交流,满足消费者的餐饮服务需求。

4、在快餐店开业的同时,加强与美团、饿了么、大众点评等平台的合作,并通过抖音等新媒体,进行促销活动,取得更大的社会效益和经济效益!

我认为:快餐店的全程营销活动=四吃秘诀+营销四化。

祝愿你的快餐店顾客盈门、红红火火、收益满满!

看经营规模,快餐店的活动,刚开始要让附近知道你们这边开业了,为了引流,开业前三天最好的就是酒水免费畅饮,部分菜品半价,花生米免费送,然后做一些优惠活动,前三天来店里就餐的可以领取优惠劵,客户领优惠劵的数量和消费金额挂钩,消费越多,优惠劵就越多,优惠劵可以再以后免费兑换啤酒或者饮料,顺便做一些充值活动,第四天开始,人家前三天来消费的顾客,肯定还会来的,那我们要做的就是拿出一款菜品,比如土豆丝,不能是店里的主打菜品,你可以土豆丝卖1块钱,作为引流,让客户觉得占到便宜了,,让客户想到吃饭,第一时间会想到你们店,因为客户一般都会点一些其他的东西吃,这样利润会持平,,让客户养成了消费习惯,客户稳定了这样店里面就会很稳定。

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