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如何策划一场优秀的活动,有哪些经验分享吗?

什么才是一场优秀的活动呢?以结果为导向,能创造收益才是目的。策划活动关键要环环相扣,步步为营才行。

分享个实战的案例吧,希望对你有所启发!

江苏淮安,有同学投10来万,开了个糕点店。

周边出名的只有一家连锁品牌,他感觉产品太单一,满足不了太多人的喜好,所以也去开了家。

真开起来才发现,钱没想象中好赚啊!

一般糕点,跟所处的地理位置有很大关系,需要根据周边环境来决定产品结构。

但他不懂啊!

比如,开在人流量大的地方,需要样式和口味比较丰富。开在学校附近,要注意价位和款式新奇。开在小区内,早点式应该成为主打。

不根据客户群来决定产品,靠自己想象出来的东西,结果能好到哪里去?

他家规模不大,沿街,客源来自路过人群为主,有小部分回头客,就是住在周边的人。

聊完他家情况后,先给他分析了客户群问题。

1、客户群分析

前面说过,任何时候都不要闭门造车,一定得根据市场规律走,不能拍脑袋自己想。

对消费人群分析越透彻,你做出的决策和活动,才更有效果。

他们那里开张以来,还没出现过同时5拨以上客户进店,一般就是断断续续来人。

对于这类糕点店,主要消费人群有学生、情侣、闺蜜、职场女性、儿童等。价格太高,学生又消费不起,价格太低又赚不到钱。

所以他很犯愁,一直解决不了这个点。

他们这人均在10元左右,配上饮料15元左右。

我们建议他把学生和儿童做为主要群体,其它全部向后靠,不作为主要目标客户。

为什么要这样做?

2、拉新术

确定了主要客户群,就需要针对性做活动吸引他们了。

对新人的活动是,消费满10元,只用付3元即可,还赠送价值39元优惠券,满20减10,一周内有效。

比如,你下次可以使用优惠券,点了25元,只用付15元就行。

对老客户的方法是,办理会员卡充值,只要充值500以上,都可以享受特权,加一元半价。

比如,你点了15元,加一元就是16,只用付8元就行。

靠着这两个活动,人气算是聚集起来了。

不过你可能会想,这样能赚钱?

嗯,他们的材料成本在3成左右,加上固定开支,差不多5成了。所以看起来络绎不绝的消费者,其实老板是没钱赚的,就养着几个员工而已。

但生意人不赚钱还在坚持,这一定是说不通的,秘密在哪?

3、腾挪术

前面把其他客户类型放弃了,是有原因的。

为什么选择学生和儿童呢?因为他们需要考试啊,而教育又是家长的一块心病,就算自己省吃俭用,也不能让孩子输在了起跑线!

要让家长掏钱不难,但通常第一次来吃的人却不是家长,怎么办?

还记得用拉新术的时候,送的优惠券吗?会特别提醒小孩,回去后一定要把这事给父母说,顺带夹张小卡片。

做为父母,这样的活动是超出认知的,第一感觉就是不相信,所以在卡片里面,会邀请父母下次使用优惠券时一道来实地参观。

为了孩子安全,父母都会过来看的,然后用提前准备好的话术加为好友。

加上了父母,会通过一系列增值服务建立信任,然后参加兴趣班。

目前做了两类:线下以特长班为主,线上以写作班为主。

线下特长班是跟人合作的,只提供生源就行,然后拿分成。线上写作是在淘宝跟老师合作,带一个学生给多少钱。

4、捆绑术

看起来很好的模式,但其中有个问题还没解决,消费者也许吃几天就上别人家去了,也有可能只吃饭不上课。

嗯,这就是最大的问题了,怎么解决?

他的解决方法是互相捆绑。

把糕点和写作、兴趣班全部捆绑在一起。

具体怎么做的呢?

比如,你的小孩充值1000在这吃糕点,就送你一个写作培训名额。写作课程也是分几个档次的,初级、高级、冲刺阶段。如果你学了两门课,再送你一个兴趣班名额。

道理一样,你也可以先学兴趣班,然后送写作名额,自己举一反三就行。

会亏吗?

大家别忘了,拿写作来说,老师带10个和15个同学,付出的精力不会相差太大,在线课程的话,甚至不用额外多付出,最多就是多批改几份作业而已。

兴趣班也一样,教一个人和教10个人区别也不大。

所以通过捆绑术,把几者完美的结合在一起了。

就算你偶尔去别人家吃饭,没关系,学习机会你总不会错过吧!在外面需要缴费的,在我们这免费送,你会不要?

只要你学了,就有无数次继续成交的机会!

现在他这里生源已经很稳定,特别是冲刺阶段的学习,真的太暴力了,后面有时间把方法给大家分享,先保密下。

去年算了下,赚了20多万,今年30万肯定是没问题的。随着客户越来越多,口碑起来后,他的目标是3年内稳定在50万左右!

教育这块,一定是值得花时间花精力投入的,值得做一辈子的行业。

总结

综上所述,要想策划好活动,然后赚到钱,主要是得设计好你的盈利模式。每个步骤都是在整个体系里面的一个支点,只要把每个点做好了,活动自然能大获成功!

刚接触活动策划的新人,总有这样的特征:

分不清运营和策划,连工作流程都没搞清楚 看了上百个案例,还是不会做活动策划案 创意想法天花乱坠,一到落地就一塌糊涂 目标模糊,不能get老板和用户的真正需求

产生这样的问题,多数在于缺乏一套完善的策划体系做支撑,更没有形成自己的活动策划思维。

对于刚入行的新人来说,盲目依赖案例做到的是形似而非神似,忽略了背后更重要的分析洞察和原理方法。

利用思维导图构建策划知识体系,制作活动方案,可以让策划各阶段的准备更直观高效,也能让方案更切实可行,便于计划执行和复盘总结。√

下面,小M就和大家分享活动策划的基础知识,并详细说明思维导图进行活动策划的方案。

活动运营和活动策划的关系是什么?活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段,而活动策划是运营的其中一个步骤。

完整的活动运营包含了:活动策划、方案执行、复盘总结。

活动策划有哪些流程?一个完整的策划过程,包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期,每个阶段都需要认真的筹划。

准备期:明确活动用户和活动目的策划期:准备好一份完整的策划案执行期:根据数据及时调整活动方案传播期:预热、引爆、收尾复盘期:回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结↓↓↓附上活动策划各阶段要点:

活动策划有什么重点?1、明确活动目的

明确的目标就是活动策划的第一步,目标是之后的一切决策的指导方针。

2、选择合适的时间节点和活动主题

活动都要出师有名,不说明理由的送福利,用户会难以接受。我们必须要找到这个理由,然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点,是活动策划中的核心。

3、策划“有意义”的活动

与产品、用户密切相关参与门槛低,流程简化,规则简单能让用户产生情绪能让用户觉得有利可图给用户的感觉是可信的要有“热闹”的氛围

4、合理分配资源

资源包含了:金钱预算、推广资源、人力资源

5、做好数据监控和统计

数据可以帮助我们判断是否已达到目标,是否需要及时对活动内容进行优化。

↓↓↓以电商活动为例,附上数据指标参考:

6、及时进行活动复盘

执行的结束并不意味着活动的结束,还有一个非常关键的环节需要我们重视,那就是对活动的结果复盘,包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等,对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中,树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。

如何用思维导图制作活动策划案?

一、善用5W2H分析法,罗列活动大纲

5W2H分析法:WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO

5W2H分析法,也叫做七何分析法,是一个非常经典的策划方法,它非常简单、方便,便于理解和使用,广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。

在运用5W2H分析法时,结合MindMaster思维导图来实践,可以简单罗列出活动方案的大纲。

从活动或项目的中心开始展开、拆分,利用思维导图的发散性,可以让我们具体考虑到每一个细节,保障方案的全面性,产生更多的可能,也可以由此想到更多的方法。

二、头脑风暴,发散活动创意

有了基础底层的活动大纲之后,我们可以通过头脑风暴进行具体的创意构思。通过集思广益和思维发散,让活动的玩法更有创新,更加有趣。

*以MindMaster思维导图工具为例:

Step1:确定中心议题,进行思维发散

菜单栏点击「高级」→「头脑风暴」,或者使用快捷键F8,进入头脑风暴模式的编辑界面。在空白画布内将思维导图的「中心主题」修改为头脑风暴会议的议题。

例如:确定中心议题为“活动玩法”。

和同事一起大家围绕话题进行思维发散,积极说出自己的idea。在限定时间内,围绕议题列出所能想到的尽可能多的想法,不断进行思维发散。

同时,在文本框中依次输入想法内容,按Enter键生成颜色标签。

Step2:寻找想法之间的关联,构建导图框架

对所有的点子想法进行评估和筛选,合并同类项(相同的想法保留一个)并分类汇总。

就这样一场高效的头脑风暴会议圆满结束了。我们成功收集团队的瞬时灵感和想法,汇整产出了多种活动创意方案。

三、撰写活动策划案

根据5W2H分析法罗列出的基础大纲和头脑风暴产出的活动玩法,我们可以开始正式撰写活动策划案了。

Step1:根据大纲和实际情况,填充思维导图

Step2:添加任务信息,将活动落地

在确定活动目标、时间和策略玩法之后,如何执行才能达到让活动有条不紊地实现落地?

我们可以进一步明确任务分配、时间进度、责任人等,可以在思维导图内添加「任务信息」。

Step3:使用甘特图,保证活动顺利进行

菜单栏点击「高级」→「甘特图」,可以清晰看到任务执行人、任务优先级、设定时间与进度。

甘特图有利于我们在活动期间按照环节来进行数据监测,一旦出现问题,可以快速找到根源所在并进行优化;也可以明确人员分工,让每一个人都知道自己在活动当中需要承担的工作职责,在活动执行时各司其职,奖惩和问责。

就这样,一份有想法有创意可落地可监控的思维导图策划案就这样完成啦! ( ‘ω’ ) get!

四、进行活动复盘

活动结束后,我们可以里用思维导图进行活动复盘,对活动进行目标回顾、结果评估、过程分析和总结规律。为下一次更成功的活动做好准备~

最后,分享几个活动方案模板

↓线下拼团活动

↓天猫双十一活动

↓微信朋友圈活动

以上活动策划案均由MindMaster思维导图制作而成。

MindMaster是一款专业的思维导图软件,集多个优点于一身:高颜值、功能强大、模板丰富、账号登录、实时云储存、全平台可用、在线协同、导图社区、界面干净无广告。

如果你也想尝试用思维导图制定计划,不妨试试MindMaster,用过的朋友都说好~

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