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美团要求部分商家不上饿了么平台,如果上饿了么就要增加百分之十的扣点,是否合理?

之前和一些商户有聊过,在一些城市里面,情况基本是存在的,今年美团也确实推出了商户如果和饿了么以及其他平台也有合作的话,美团平台就要提高点数,如果商户还是只和美团签独家,则抽成的点数不变。

可能从商户端来看,这算是霸王条款,但是从美团的角度来看,则可能只是一种市场手段而已。首先说美团这么做的意义,确实可以让一些商户放弃饿了么的平台,专心和美团合作。另一方面,如果商户还是执意要在饿了么平台上面也提供外卖服务,那么美团就可以提高收入和现金流。

不止是美团这么做过,其实之前饿了么也尝试过用这样的方法,那时候是美团刚开始做外卖,而饿了么在市场份额上还占据优势的时候,只不过那时候抱怨的商户没有现在这么多,但是市场竞争,一直都是这样。

可能有人会问,既然美团提高了抽成,那商户不在美团上面开户就可以了啊。实际上却不是这么简单计算的。美团在大部分城市的市场份额还是要高于饿了么的,在一些城市,我听说甚至已经到了60对30的程度,换句话说,商户在美团上线,比在饿了么上面能得到更多的单量。

这也就意味着,当一个平台足够强大时,如果商户和这个平台深度绑定的话,那么商户将不得不适应平台所制定的游戏规则,美团想要涨价,那么商户端就会变得比较纠结,放弃这个平台意味着单量变少,但是遵守规则的话,又会导致成本提升。

当然,一味地抱怨美团,或者骂这家公司并没有什么实际的意义,因为美团是一个商业机器,而非慈善机构。做生意讲究有利可图,商户们在最开始接受美团和饿了么所制定的外卖市场规则,并享受红利的时候,其实就应该会想到迟早会有这么一天了。

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