1. 首页
  2. 饿了么

美团和饿了么的区别?

美团又赢了,市值再度破七

5月18日,美团迎来了自己上市以后的最高光时刻,在连续几个交易日的上扬后,美团的股价一度攀升到了123港元。如今,美团的股价为121.9港元,市值达7102.79亿港元!

饿了吗成立于2008年,当时是最大的外卖平台,美团成立于2013年,通过布局,市场份额一步步超过饿了吗,现在市场份额已经达到了64%,超过了饿了吗。

美团这个后来居上者是通过什么样的方式一步一步超过饿了吗,成了最大的外卖平台?

Q1

美团VS饿了吗

美团的战略规划

第一步

大量烧钱 ▉

美团一上来就玩补贴用户的套路,大肆吸引新用户注册。饿了吗感受到了危机,也开始大举融资补贴用户。

两个平台之间的大战,就像滴滴打车和美团打车一样,美团与饿了吗之间的竞争直接把一大堆老三“烧死了”

最后就剩他们两个一绝胜负。

第二步

留住客户 ▉

饿了吗和美团通过补贴拉到了大量的新客户,为了把这个客户留在自己的平台,必须让客户对平台产生忠诚度。

针对商家,逼迫他们二选一,假如选择其中一家平台,那么抽成只有15%左右,如果两家平台一起上,那么抽成就要达到23%。

针对客户,实行会员制,针对会员有非常巨大的福利吸引力。一般客户在这个平台买了会员,就不会去另一个平台买了。

第三步

业务扩展 ▉

这一步是美团超过饿了吗的关键,我们对比一下“美团”跟“饿了么”两个名字,从最初的战略规划就已经看到问题所在了。美团,有足够的想象空间很容易就让用户记住了这个网站、APP的团购、多功能属性。而饿了吗就是一个为了让人吃饱,大众一看就是一个点餐平台。美团在大家心目中的印象是一个综合性的在线点购系统,而饿了吗依然是一个外卖在线点餐系统。

美团首先以餐饮为核心打造多元的社交生态,链接了商户端(美团、大众点评)、用户端(QQ、微信),对外卖这种建立在商户、用户、骑手乃至更多维的基础上的运营模式更为适合。

其次在美团成立的10年里,开展诸多业务,除了最开始的团购以外,外卖、酒旅、出行等业态也逐渐加入了美团的大家庭中。最近两年,甚至连共享单车和共享充电宝都成为了美团的发展项目。

美团现在布局的是以外卖为基础的多功能生态圈。

对于消费者来说能在一个APP上实现所有功能,当然不会再再下载另一个APP。

说明:部分文章来源网络,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除。